mobile365

简历编号:YC1365376 (更新日期:2019/12/21)

全国销售经理 | 十年以上 | 本科 | 38岁 | 广东省

个人信息

编  号:YC1365376性  别:
出生日期:1982年1月1日工作年限:十年以上
现居住地:广东省教育程度:本科
通讯方式:您尚未登录,暂时无法查看联系方式,点击登录
招聘服务热线:0755-61862986

求职意向

意向地区:湛江市工作类型:全职
意向岗位:大区经理,销售经理 意向行业:-
期望薪水:面议到岗时间:待定

工作经验

2015年9月 至今:广东湛江吉民药业股份有限公司
全国销售经理 - 湛江
工作描述:  负责公司所有产品全国销售业务,包括医院和OTC,负责部分产品的部分国家的出口销售业务和线上销售。具体工作和业绩:
A:麝香追风膏和神农镇痛膏是公司拳头产品,也是原研产品。2016年全国总体销售额9200万,同比增长23%,总体达成113%,其中神农镇痛膏销售同比增长98%,出口业务同比增长150%;
B:1、根据公司发展的要求,参与组织制定和实施本年度公司销售业务方案。参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。发展与各级经销商的合作关系。
2、参与实施年度公司销售业务计划。完成公司制定的销售目标,协调处理各类市场问题(产品价格、销售渠道、经销商、代理商管理)。负责与生产部门、质管部门的横向沟通,保证产品保质保量的供应。
3、定期对市场环境、目标、计划、业务活动进行核查分析和实地考察,根据国家政策及时调整策略和销售方案,制订预防和纠正措施,确保销售团队完成目标和计划。

2013年9月 - 2015年9月:赛诺菲(中国)投资有限公司上海分公司
大区市场经理 - 上海
工作描述:  负责粤西地区(湛江、茂名、阳江、肇庆、云浮)和海南省基层医院的心血管产品市场工作
A :协助大区经理推进和执行中央市场部和区域市场部的各类活动,使全年市场活动顺利高效执行。制定符合区域市场情况的市场策略和活动,帮助销售团队完成销售目标。
B:每月参加大区管理会,为地区经理和销售代表进行产品疾病知识、销售拜访技巧、幻灯演讲培训;
C:每个月在区域内协访三位销售代表,提高他们拜访客户技巧和区域管理能力;
D:每个季度对大区销售数据进行分析,帮助大区经理找到业务增长点,合理制定市场策略。定期拜访和维护区域内的KOL,邀请他们与基层医生进行各种学术交流,培养他们和基层医生良好的治疗理念。
经过努力,大区销售在2014年达到2000万,达成率105%,增长率100%,居南区各大区第一。2015年业务KPI南区第二名

2009年1月 - 2013年6月:拜耳mobile365保健有限公司
高级mobile365代表 - 广东
工作描述:  一:2009/1—2013/6:拜耳mobile365保健有限公司公司 高级mobile365代表
业务成绩:负责公司两个产品(拜阿司匹灵和拜瑞妥)在粤西的和开发工作
2009年,拜阿司匹灵全年顺利完成公司制定销售任务,完成率99%,增长率63%,排团队第一名。年底,由于业务量做大,公司在茂名阳江增加一个代表,2010年自己只负责湛江市的工作。
2010年初,经过将近一年的努力,新产品拜瑞妥在四家医院成功开发,包括两家三甲医院:广东医学院附属医院,湛江中心人民医院;两家二甲医院:湛江骨科医院,解放军第196医院。并且,完成公司新产品的销售任务,完成率125%。
2010年拜阿司匹灵销售完成率110%,增长率46%,排团队第一。

2011年拜阿司匹灵销售完成率为101.76%,增长率为33.46%。拜瑞妥完成率103.68%,增长率为54.01%。个人销售贡献率位列广东大区第二名。

2006年11月 - 2008年11月:诺和诺德(中国)制药有限公司
糖尿病事业部 - 湛江
工作描述:  业务成绩:进入公司以来,业绩不断上升。口服降糖药诺和龙的开发发展迅速,07年比06年增长了186%,市场份额在本区域内不断扩大。胰岛素市场也不断增大,在自己的努力下,湛江地区的胰岛素销售在07年一年增长迅速,诺和灵销量比06年增长63%,特别是在湛江中心人民医院、湛江第二人民医院、湛江第一中医院的销量增长突出。胰岛素类似物不断开发成功,销量保持着高增长,07年是06年的五倍,07年上半年广东医学院附属医院的销量增长明显,给区域的业务增长带来很大的贡献。诺和笔的销量比06年增长了18%,07年一年出色地完成公司所分配下来的销售任务。08年的各个产品的销量也保持着良好的增长势头。
开发经历:07年Q2成功在湛江市第二人民医院开发诺和锐、诺和锐30;07年Q2在雷州市人民医院成功开发诺和龙;07年Q3在廉江市人民医院成功开发诺和笔;08年Q1在遂溪县人民医院、雷州市人民医院成功开发诺和锐30

自我评价

具备良好的mobile365、医疗器械销售开发和管理能力,踏实、诚信。具备很好的产品知识和幻灯演讲能力;能管理好销售人员和区域高端客户并与之合作。善于分析市场,能独挡一面,具有良好的抗压、适应环境能力。团队意识强。对市场动向和国家政策反应敏感,能相应地制定有效策略,解决相应的市场问题。能根据市场和团队情况很好地培训销售团队。具有较强的市场销售管理能力。

职业目标

-

教育经历

2001年9月 - 2005年7月:中国药科大学(药物制剂)-本科
2001.09 - 2005.07  中国药科大学  药物制剂  本科

培训经历

2013年11月 - 2013年11月:赛诺菲人力资源部市场、项目管理-上海
培训描述:  系统学习市场课堂4天,学习项目管理和市场管理人员工作汇报3天

2011年5月 - 2011年6月:拜耳mobile365保健有限公司高效能人士的七个习惯-北京
培训描述:  系统学习了七个习惯,是自己对工作,生活有一个很好的总结。准备应用到工作生活当中去,提高工作效率,是生活质量更好

证书

2008年1月:mobile365代表资格证书证书说明:  经过学习,通过中国外商投资协会企业协会药品研制和开发行业委员会颁发地mobile365代表资格证书,具有RDPAC认可的职业资格

语言能力

英语(良好):听说(良好),读写(良好)

简历状态:推荐简历 高级mobile365 有相片 未筛选 通过筛选 未通过筛选 待定 附件 有评语